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经销商才是真正的弱势群体!遇到如此厂家就更要命!!

来源:未知 作者:食品网管理员 人气: 发布时间:2015-09-12
摘要:现在这个市场,都说消费者是弱势群体,其实并非如此!我们经销商才是真正的弱势群体!近日,几个经销商不约而同地发出了这样的感慨。经销商的苦楚有目共睹! 说自己处于弱势,经销商们并非无中生有,调侃自嗨,他们具有充分的理由!在厂家管理层面下,经销商
       “现在这个市场,都说消费者是弱势群体,其实并非如此!我们经销商才是真正的弱势群体!”近日,几个经销商不约而同地发出了这样的感慨。经销商的苦楚有目共睹!

       说自己处于弱势,经销商们并非无中生有,调侃自嗨,他们具有充分的理由!在厂家管理层面下,经销商其实一直是处于弱势地位。正如宁波一个经销商说,厂家是游戏规则的制定者,我们只能按照人家定的规则来玩,你说,经销商不是孙子是什么。只有跟厂家的关系处好了,才能让人家多给一点政策上的优惠。然而,面对消费者,经销商实际是代表了厂家,游戏规则是厂家已经定好了,一定程度上,经销商成了游戏的制定者。如此,可谓是两边受气?有这样一种说法:产品卖得好不好?最重要的因素是经销商和厂家的关系是否融洽。暂且不说这句话是否真实有理,至少它道明了两者关系的重要性。下面,我们就盘点一些最让经销商苦恼的厂家形象。各位经销商朋友看看有没有戳中你的泪点儿~

第一类:我做什么,你卖什么!

       这类厂家绝对地以自我为中心,很少与经销商沟通,更不愿意听取经销商的意见建议。是典型的“我做什么呢,你卖什么。其他的,不用你管!”谁说不是呢!一方是来越强势消费者,一方是制定“游戏规则”的厂商。经销商与厂家和消费者之间无论出现什么问题,矛盾一直指向的都是经销商一方,其实,这原本就是一种不公平。如果说,厂家本身已经拥有很好品牌实力,产品符合市场需求,这时要以“霸道总裁”自居其实也可以理解。但问题是,很多厂家产品品质影响并不出色,却还要牛气哄哄的,不听取经销商的反馈,甚至使产品定位跟不上市场需求。

第二类:要合作,快拿货!

       其实,传统经销渠道的合作形式都比较单一:如果不定货,就没有合作。但随着市场的多样化,特别是在电商渠道普及的今天,厂商与经销商的合作模式必须多样化。对于无终端、但有资金和渠道资源的经销商来说,厂家应该突破传统合作模式。

第三类:产品卖不出去,不管我的事。

       这类厂商目光浅短,他们一心想的都是如何忽悠经销商。经销商一旦出钱把货拿走,他们便什么都不想管了。面对经销商推广、促销的需求,他们总是不能很好给予支持。在这类厂家看来:卖不卖得出去是你的事,我只管产品。但是在经销商看来:我是卖产品的,但是我卖的是你的产品,没有你在“大环境”方面的配合支持,叫我如何驰骋市场!?

第四类:品质不好,服务跟不上。

       经销商最不能容忍的,就是产品质量差!产品品质不仅影响收益,损害到品牌的美誉度,还直接影响到经销商的个人名声。当然,质量不好服务超值,处理得当,经销商还能咽下这口气。最怕一些品质不好售后又跟不上,逼得经销商只能打落牙齿和血吞,最后失去大片市场。

第五类:包装老套,定位朝令夕改

       虽然社会舆论一直在批判“过度包装”。但是,今天的市场,没有好的包装,无疑会降低产品附加值,再好的品质也会被打折扣。如果厂家不注重包装,没新意,经销商在市场竞争大潮中会很吃亏。此外,还有一群厂商,他们产品品质相对过硬,但是产品定位朝令夕改,时而走草根路线,时而又强调高大上,连经销商都混乱了,更何况消费者?

第六类:过河拆桥,忘恩负义。

       在厂家起步初期,厂家与经销商称兄道弟,一旦规模发展进入飞跃期,有些厂家就过河拆桥,要么把经销商一脚踢开,要么分割渠道、损害经销商利益。

责任编辑:食品网管理员